時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進入新的階段,為了今后更好的發展,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
項目計劃管理篇一
公司名稱:中文名格瑞斯,英文名“grace”
主營業務:旅行社
成立地點:天津市濱海新區
計劃成立時間:20xx年9月11日
擁有員工:正是員工6人兼職導游若干
注冊資產:50萬
宗旨:讓每個旅游者有不一樣的感覺
1.優勢
團隊構成年輕化專業化。
格瑞斯旅行社的管理團隊由專業人士構成。他們都從事多年的旅游管理專業的學習并且有很多的實踐經驗。熟悉現在旅行社的經營管理。
隊伍年輕化,平均年齡在24周歲。能夠主動地吸收國內外的先進管理經驗卻能夠應用。
2.劣勢
在企業的內部知識結構過于單一,都是從事于旅游管理專業,缺少財務與市場營銷的專業人才。
3.機遇
中國的旅游產業面臨這重大的機遇,中國現在也已經成為亞洲第一大客源國輸出國和全球出境旅游市場增幅最快,潛力最大,影響力最廣泛的國家之一。
同時中國的入境游繼續的呈現上升趨勢,主要的客源國俄羅斯、蒙古、韓國﹑馬來西亞。而日本則在這些國家和地區中一直高居榜首。
4.威脅
旅行社的主要威脅時旅行社企業的壟斷競爭,雖然天津的旅行社大中小三種類型的混雜并存,但在現在只是市場法規在不健全是的特殊時期。當市場的監管與法規一旦的健全,旅行社企業將會面臨重要的壟斷,在是中小企業面臨著即將被殲滅時期,也是中小的旅行社企業博大時期。
綜合的分析企業面臨的優勢劣勢機遇與威脅,我認為現在正是旅行社發展的黃金時期,也是中小旅行社發展的最后機遇。
公司的組織結構在一個公司中起到至關重要的作用。我們的旅行社定位于中小旅行社。
我們實行總經理負責制,總經理直接管理各部門經理及公司的副總,同時副總對公司的各部門具有監管責任,副總對總經理負責。
1.產品策略
市場營銷組合在現代的市場營銷中占有重要的地位,產品策略就是市場營銷組合的策略之
一、在產品策略中主要是產品的定位、產品的差異化、品牌管理、新產品的開發。格瑞斯旅行社的產品定位主要集中于個性文化休閑。
在產品的差異化方面我們針對不同的游客開展不同的旅游產品。如針對女性的“母女談心游”、“母女休閑小鎮游”。對于,內蒙古傳統的“三重復”策略開發特色游。
注重產品的整體概念注重旅游產品的核心產品、有形產品、附加產品。注重于產品的品牌設計,注視產品的形象。隨著旅游經濟的發展,市場從賣方市場轉向買方市場,產品供大于求;消費者心理日趨成熟,逐漸形成了理性購物、認牌購物的消費傾向。在這樣的市場大背景下注重旅行社品牌成為必然的選擇。
2.價格策略
定價在企業的市場競爭中占有舉足輕重的地位,好的定價策略直接決定著企業的發展壯大?,F在旅游市場的情況我們定位于是完全競爭市場,市場價格有買者和賣者共同決定。在營銷的初期我們采用滲透定價法,將其價格定位于略高于成本或接近于成本水平,以實現在短期之內擴大市場,或大最大的市場占有率。當獲得一定市場的情況下采用穩妥定價法。價格適中保證企業占有市場,同時獲得利潤。
3.渠道策略
渠道策略主要有兩種零售與批發。分銷渠道采用采用一層渠道旅行社—零售商—消費者。也同時采用零層渠道。旅行社—消費者。
4.促銷策略
在主要的旅游網站如攜程網、到到網、驢媽媽、新浪旅游,打出自己的廣告。向公眾傳達產品,吸引消費者。同時在天津的渤海早報、今日晚報等登出旅行社的相關信息。
在廣告策略的同時進行必要的人員推銷,進行上門推銷,也召開一些旅游銷售會議。進行必要的有獎銷售,會員制,購買折扣。
項目計劃管理篇二
如今群眾生活水平日益提高,大家手里有了越來越多的閑置資金。對于這些閑置資金的處理方式,大部分人選擇存入銀行。雖然存入銀行能帶來一些收益,但這些收益是非常少的,并且在通脹壓力高漲的今天,存入銀行甚至還不能夠使資產保值。而社會中又存在這樣一批人,他們有著好的項目和創業團隊,但苦于手中無足夠基金進行創業,貸款沒有抵押資產而且風險又大,其理想抱負無法得到施展。
我們的風險投資機構的出現就是為了滿足這兩類人的需要,使社會上的閑置基金得到有效地利用,讓群眾手中閑置資金得到保值或創造收益(當然也存在虧損風險),讓有好項目的創業團隊擺脫資金問題的困擾。
本風險投資機構投資對象針對于缺乏運營資金、擁有好的項目的創業團隊。投資目標為:資金投入后的5——10年內,凈收益率達到15%—25%(具體視項目的時間和風險而定)。
1、籌資組
小組負責人:
小組成員:
2、項目評估組
小組負責人:
小組成員:
3、談判組
小組負責人:
小組成員:
4、監管組
小組負責人:
小組成員:
5、調查組
小組負責人:
小組成員:
由籌資組人員聯系各基金會負責人進行籌資,并與相應基金會簽訂合同?;I資時間為三個月。
由項目評估組成員對前來尋找風險投資的創業團隊提交的項目計劃書進行審核和篩選,以確定是否對項目進行投資和投資多少資金。
評估標準:
1、該公司的產品或提供的服務是否具有良好的市場和發展前景,目前市場上生產這類產品的企業數量和競爭力如何;
2、該公司提交的項目計劃書上的內容是否切實可行;
3、是否有一個有執行能力的團隊。要考察這個團隊的領導人和所有成員,看看他們過去都做過什么,團隊的合作歷史有多長;
4、看看項目的盈利模式和盈利空間怎樣。通常,好的盈利模式是非常簡單易懂的;
5、看項目是否有某個專有技術,該技術是否獨一無二;
6、對項目的風險進行估算,是否在可接受的范圍內。
有關市場調查與創業團隊信息調查的工作由調查組完成。最后,篩選出可行性項目,由談判組相關人員與創業團隊談判,并制定和簽訂好一系列的合同協議。
此階段完成時間為一個月。
初始資金投入后,待企業注冊成立完成,有監管組指派投資專家將參與所投資企業的董事會,跟蹤項目的實施,商業計劃的執行情況,經營管理情況等,同時幫助企業制定有關的商業策略、進一步融資計劃和提供一切必要的支持。
風險投資公司也會全力以赴地幫助企業,使其風險投資獲得成功,資本最大限度地增值。這種跟蹤和幫助直至風險資金退出投資的企業。
企業運營階段時,調查組定期對市場搜集信息,包括對企業生產產品的市場占有率、產品質量、消費者滿意情況等進行調查。以掌握產品市場情況。
一般來說,企業靠初始投資資金走不遠,不能應付迷途和挫折,很可能要二次融資。根據監管組對企業內部經營管理狀況所掌握的信息和調查組對企業外部產品市場銷售情況所搜集的消息,綜合評定是否進行二次融資。
風險資金到一定的時間必須退出,通常為5年-7年,甚至達10年。通過退出來實現資本增值的價值。退出的途徑主要有:被兼并收購,清算或者公開上市。其中,公開上市是最好的渠道,通過ipo,可以獲得相當好的.回報。被兼并收購其次,最不好的情況是清算。
計算從初始資金投入開始到最后資金退出這段時間內的收益率,編寫成報告存檔。
附:風險投資項目單代號圖
a:尋找投資項目(0、5年)
b:項目篩選和評估(0、5年)
c:談判
d:信息搜集和調查
e:投入初始基金,企業注冊
f:指派專家參與董事會,跟蹤項目實施
g:定期對該企業生產產品進行市場調查
h:是否二次融資決策
i:幫助企業上市
j風險資金退出
k:結算
項目計劃管理篇三
明月西餐廳的經營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。
1.選址方面:明月西餐廳位于學院的美食街內,與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。
2.格調方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受,力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境,引導消費者轉變消費觀念,向崇尚自然、追求健康方面轉變。
3.校園市場環境方面:校園經濟的市場有很廣的發展領域,消費者也是很單純的消費,相對外部市場競爭要小,個體經營單純,以小投資為主,服務于在校 大學生。服務于學生,應該提供最優質的服務,首先,要吸引學生的注意目光,讓他們能在最短的時間來光顧本店,所運用的營銷方法是多種途徑的;其次,是怎樣達到以下營銷效果
潛在客戶
現實客戶
滿意客戶
美譽度100
所運用的營銷方法也是多種多樣的。
分析
學院現有一萬三千幾個師生,調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學校創業首選之路。消費對象比例圖如下:
同時在校院里經營西餐廳的swto分析圖如下:
s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,偶爾去美食街的人占了全師生65.8%
w:大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐,對于西餐廳來說不那么的習慣,但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%
o:現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境,而適合明月西餐廳設計是
幽雅、舒適、休閑的消費環境,這可表明了,明月西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。
t:美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂
1.尊重餐飲業人員的獨立人格.
2互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.
3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.
4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才干
以西式扒類為主,結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐,小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求:
1.推出皇牌主食套餐,經濟實惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。
2.西餐結合快餐
例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3.美顏甜品
例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學生品嘗。
4.根據不同的季節制定一些冷飲,熱飲,點心、沙拉等。
例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
1.品牌策略:
“明月西餐廳”這個店名易記,易讀,好聽?!懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷,符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方,要具有獨特性;易吸引人的注意。
2.價格策略:
(1)主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”。
3.促銷策略
(1)西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產品和服務的區別,在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案,在實施計劃的過程中,通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格,樹立起鮮明的企業形象。
(2)為迎合本餐廳的經營宗旨為:“著意求新”,促銷戰略中應包含以下4方面:
a.求新:我國的西餐廳不但歷史久遠,而且品種豐富,已初步形成了高、中、低檔的格局,沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可謂五花八門,一應俱全,但都是多年一層不變的老面孔,消費者對此缺少新鮮感,尤其是文化品味太低,跟不上發展的潮流,因此,要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章,增強其吸引力。
b.求變:過去20年,人們以能解決溫飽為主,而今天人們則以營養和享受為主,所以,西餐廳也要以變應變,在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味,一變天地寬,這樣才能牢牢抓住消費者,以拓展西餐廳業市場空間。
c.求奇:要在求新和求變的基礎上求奇,同樣一個商品,變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞,我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發,同時,求奇,還表現在西餐廳結合上取長補短,用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳,也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳,做到出奇制勝。
d.求特:這個特,就是中國特色的特色西餐廳?;赝袊鞑蛷d絕大多數是“一人一把號,各吹各的調”,固守一塊陣地,老死不相往來,結果是誰也做不大快上“蛋糕”,有的甚至失傳或萎縮了,因此,要盡快選擇幾個特色西餐廳,上規模,拓市場,強強聯合,打造特色品牌,搶占名牌制高點。
(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本,高產出方式,印刷宣傳品。分宿舍發放,采用密集戰略,同時利用學校廣播站,宣傳欄免費宣傳,利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象
1.按照直營店的實施情況來執行:
我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作,開業前規劃,經營地考察從潛在消費分析,門店規劃,營業點圈邊消費水平,市場競爭狀況做科學評估,預測開業后的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位,其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費,創業初期計劃所需資金為10萬人民幣。
2.西餐廳服務業的模型。
以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達到本店經營理念的推廣。
3.人員與制度
(1)店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好西餐與學校的交流工作. 工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作.
(2)行政人事主要職責:人員到職與離職的相關辦理,各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理,員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽查,統計作業。
(3)對廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個化樣的特色,來吸引顧客。
(4)服務員以禮待客,遵守制度,積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生,隨時都是一層不染,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責和端菜,對每一個職員要求先把自己的衛生處理好,才能更好的服務于顧客,如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生,如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
(5)薪酬制度:記時工資制
不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準確地記錄各個工作人員的工作時間,準確地計算出職工的工資.
(6)獎勵制度:根據員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)
(一)銷售計劃
(a) 開業前進行一系列宣傳工作,發放問卷調查表,根據消費者的需求,完善本店的產品和服務內容。
(b) 推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。
(c) 每月累計消費118元者,贈送價值18元的禮券,218元贈送28元禮卷,以此類推
(二)財務計劃
1. 實行嚴格的財務管理
實現損益控制的手段是通過"周報表"和"月報表"上的科目審核.審核內容包括銷售額,顧客數,顧客平均消費數量,現金超收或不足,收銀機的操作錯誤,虧損,其他營業項目,食品原料的價格,記時工作人員的工資,電費,煤氣費,水費等。
2. 每日的收入應進行及時清點,所有點菜的及收款的憑據必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。
3. 店內所有的物品屬店內的固定資產,不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;
4. 如果經過每月的結算后,收入比計劃高,將適度調整工資,以調動大家的工作熱情,如發現在工作中無故破壞本店的財產,將從責任人的工資或獎金中扣除。
5.每日流動資金為5千元(主要用于突發性事件以及臨時進貨) 對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣本店的盈虧在帳面上一目了然,避免經營管理工作的盲目性。
6. 財務部管理目標:
追求利潤最大化,投資目標最大化,滿足內部方面的利益 a處:
(1)顧客的消費結算
(2)結算每天,每班的票據,款項和帳單,并編制相應的營業報表 b.出納處:
(1)收集,整理,點核店里各處銀臺的現金收入和轉帳票據,并將其送存銀行
(2)支付店內各部門報銷帳款的現金以及簽發各種付款費用
(3)辦理同銀行的結算事項,處理有關的結算問題,管理銀行帳戶的收支
(4)準備各項備用金及監督和管理備用金的使用情況
1、分期投資
本著穩妥原則,結合本店發展的規律,資金的投入要循序漸進。 投資步驟如下:
(1) 開業前投資:門面租金、裝修費、空調、其他必需資產和辦理手續等約5-6萬元,流動資金2-3萬元。
(2) 開業后投資:根據經營情況,增加設備、擴大門面等投資,具體數量根據經營效益確定。
項目計劃管理篇四
編號:
______公司:
我司計劃投資______項目,向貴司______處借款______元整,但該項目沒能很好完成導致我司資金周轉不暢至今尚欠有人民幣______元未支付貴司。為了今后雙方之間更好的合作,經充分協商一致,我司承諾將分______期按照如下的還款進度將前述拖欠的貨款支付貴司:
風險提示:
還款計劃書的目的是債務人向債權人承諾及時還款。除了還款進度和違約責任的承諾外,對于欠款的性質、時間、金額也必須明確,以免雙方對該筆款項的內容認定不一而產生糾紛。
此外,正常情況下,金額的填寫最好包括大寫和小寫兩種方式,以供對照,盡可能避免筆誤或后期改動等情況。
第一期:______年____月____日前支付人民幣______元整。
第二期:______年____月____日前支付人民幣______元整。
第三期:______年____月____日前支付人民幣______元整。
第四期:______年____月____日前支付人民幣______元整。
風險提示:
除每一期的還款截止時間和金額外,如有必要,可指定還款方式。
無論是否制定還款方式,或指定何種還款方式,在實際收到款項時,都必須保留相關的有效還款憑證,以免對方不認賬。
我司若未能按時支付貴司上述任何一期的款項,每延期一日,貴司有權要求我司支付未按時支付款項______%的滯納金。
______公司
年 月 日
項目計劃管理篇五
尊敬的 李總、李副總:
尊敬的 兄弟部門:
今天我代表萬達項目部規劃下半年的工作計劃。
首先,感謝李總,是你們的高瞻遠矚,成立了寶德興物業有限公司讓我能成為這個具有巨大發展潛力和光明前景的大家庭中的一份子,非常感激李總、李副總給予了我們時間和信任、理解和全力的支持。
我也要感謝公司的全體員工,是大家共同的辛勤努力,創造了寶德興物業有限公司,自從萬達寫字樓住宅開荒以來,看到了各個項目的優秀管理人員,我為公司擁有這樣優秀的管理團隊而更加充滿信心,向他們虛心學習討教。
同時也要感謝客服部、采購部、財務部等兄弟部門的支持。正是你們全力支持與幫助,為項目的順利進展奠定了基礎,使我們更能夠及時有效完成各項任務。
在這里代表萬達項目部總結規劃下半年工作計劃。
工作總結
拚搏、摸索、奮進的兩個多星期已經過去,兩個多星期來,由從項目人員到項目標準衡量,由于在任時間短還處在感性認識上計劃在未來數月內提升到理性認識層面的階段,不斷思索創新,兩個多星期以來感覺收獲很多。同時我帶著興奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個星期!短短兩個星期,是我在寶德興成長的過程,從此也對萬達商場管理體系有一定的了解;在張總、王經理、侯主管的幫助和大力支持下,初步已經融入到萬達的管理模式,同時我也深感寶德興在萬達責任的重大?;仡櫩偨Y兩個星期的工作,主要多問、多看、多巡查、理清思路等,在未來的工作中想朝幾個方面發展:
按照自己的工作思路及工作目標,劃分重點,勤思考,并通過努力,千方百計,開展各項工作,逐步推進寶德興萬達項目部的細化工作。
工作計劃
20xx年4月25日我正式進入寶德興物業有限公司萬達項目部,先對管理人員、員工、分布情況進行了了解,目前寶德興萬達項目以環境保潔為主,管理人員對執行力的認識不夠缺乏管理理念支撐等眾多問題,這就對未來工作的開展有了一定明顯的阻礙,針對萬達項目部的定位,通過兩個星期的觀察,對萬達項目做了部分設想,
1、完成和執行公司下達的各項管理制度和標準,提前做好員工的思想建設工作。
2、 進一步完善主管班長管理層的建設(管理者擇優調整為原則),以業方為主,公司管理制度銜接業方管理為輔的管理思路執行公司的下達的各項管理制度。
項目計劃管理篇六
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項目計劃管理篇七
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項目計劃管理篇八
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項目計劃管理篇十
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